パンデミックを乗り切る：ドイツのミッテルスタンドからの教訓-EUレポーター

売上が落ちても研究開発に投資し続け、長期的な事業計画を立て、サプライチェーンを維持するためにディーラーと柔軟に対応し、革新的な考え方を持ち、危機をチャンスと見なすことができるように、財務バッファーを構築します。

ロイターの60人の最高経営責任者へのインタビューによると、これは確かに、ドイツの全仕事のほぼXNUMX％を提供する中小企業（SME）の一部に利益をもたらしている戦略です。

ミッテルスタンド企業への最大の貸し手であるコメルツ銀行もロイターに、「集中治療」に入る企業の数は予想よりも少なく、顧客が新しいクレジットラインを急いで取得することはなかったと語った。

たとえば、Stihlは、ロックダウンがチェーンソー、芝刈り機、ヘッジトリマーの売り上げに打撃を与えたとき、珍しい一歩を踏み出しました-それはそれらを作り続け、支払い条件を延長することによって、苦労している小売業者の一部が浮かんでいるのを助けました、最高経営責任者バートラムカンジオラ（描写）ロイターに語った。

ギャンビットは報われた。

厳しいXNUMXか月後、封鎖された人々が庭を整えたため、Stihlのツールに対する需要が急増しました。 XNUMX月以降、StihlはXNUMX桁の売上成長を遂げ、日曜日に注文を処理するように取り組んでいます。

確かに、造園業界は危機の間のスイートスポットでしたが、リーンロックダウン月をナビゲートするStihlの能力は、ミッテルスタンド企業の特定の利点を反映しています-彼らは通常家族経営であり、長期的な視野と強力なバランスシートを備えていますラフパッチを通して。

ドイツの中小企業も一般的に他の欧州連合諸国よりも大きいと、ユーロスタットの欧州統計局による調査が示しています。さらに、ドイツの企業の90％（その中で目立つように機能する専門のエンジニアリング会社）は家族経営であるとBVMWMittelstand協会は述べています。

結果として、XNUMX月からXNUMX月の期間に銀行に融資を依頼したドイツの中小企業は、スペイン、イタリア、フランスの同様の企業よりも少ないことが、欧州中央銀行の調査で示されています。

ヨーロッパ2,200カ国のXNUMXを超える中小企業を対象とした経営コンサルティング会社マッキンゼーによるXNUMX月の調査では、フランス、イタリア、スペイン、英国の企業よりも成長プログラムを延期しなければならないことを恐れるドイツ企業は少なかった。

マッキンゼーのパートナーであるミッテルスタンドの専門家であるニコ・モールは、次のように述べています。

1926年に設立された家族経営のStihlは、数十年前に銀行に人質にならないという決定を下しました。

それ以来、自己資本比率を70％に引き上げ、短期に焦点を当てる可能性のある貸し手とは無関係にビジネス上の意思決定を行えるようにしています。

「銀行の否定的な態度のために、会社を所有している家族は、銀行に彼らの方針を指示させるべきではなく、将来、彼ら自身の資源から会社に資金を提供するべきであるという結論に達しました」とカンジオラは言いました。

シュトゥットガルト近郊のプラスチック加工用射出成形機の家族経営のメーカーであるArburgGmbHも、堅調な資金でパンデミックに陥り、危機を乗り越えることができました。

「コロナパンデミックは、中長期的な開発および生産戦略に影響を与えません」と、ArburgのマネージングパートナーであるMichaelHehlはロイターに語った。「今、イノベーションにブレーキをかけるのは完全に間違っていると確信しています。」

ドイツの機械工学産業協会（VDMA）による10月の調査では、メンバーの過半数が来年の投資予算の維持または引き上げを目指しており、XNUMX分のXNUMX近くがXNUMX％以上の増加を計画していることが示されました。

Stihlのようなサクセスストーリーは、ドイツでの混合COVID-19の写真を信じています。ドイツ商工会議所協会（DIHK）による11社の調査によると、すべてのセクターで13,000社にXNUMX社が破産の脅威にさらされています。

ドイツの信用調査機関CreditreformのPatrik-LudwigHantzschは、今年の24,000から2021の後、16,000年にドイツで17,000の企業倒産を予想しています。

そして、毎月のキャッシュフローにもっと依存している企業は苦しんでいます。ドイツのホテル・レストラン協会（DEHOGA）は先月、このセクターの8,868の企業を対象にした調査で、71.3％が自分たちの存在を恐れていると述べた。

しかし、コメルツ銀行は、多くの産業用ミッテルスタンド企業が嵐を乗り切るための財政的バッファーを持っていると言います。

銀行には、クライアントの健康状態を綿密に調査し、ビジネスモデルから顧客トラフィックの数値まですべてを調査し、マネージャーと定期的に話し合うチームがあります。危機の際に企業を浮き上がらせるために導入された免除がXNUMX月に解除されると、破産の緩やかな増加が見込まれますが、一部の人が予測した大幅な上昇は見込まれません。

銀行の金融工学部門の責任者であるクリスティン・ラデマッハーは、次のように述べています。「お客様の多くはバッファーを持っており、流動性の問題はありません。」

ハンブルクのKoerberは、人工知能から機械、トイレットペーパーの包装まで、堅実な財政でパンデミックに陥ったもうXNUMXつのMittelstand企業であり、足を踏み外すつもりはありません。

「私たちは、今年と来年に研究開発とさらなるデジタル化に持続的かつ重要な投資を行ってきました。デジタルソリューションの需要は、コロナによってさらに大きな後押しを与えられました。これは私たちにとって大きなチャンスです」と最高経営責任者のStephanSeifertはロイターに語った。

ミュンヘンでは、建設機械メーカーのワッカー・ノイソンが投資の一部を見直していると述べたが、それも研究開発を続けている。

「危機は、コストの最適化、はるかに短い計画期間、革新への圧力の間のバランスを取る行為です」と最高経営責任者のマーティン・レーナーは述べています。

電気モーターとハイテクファンを製造するebm-papstGroupも、30月の売上高が約XNUMX％減少したにもかかわらず、今年も研究開発投資を安定させています。「今、私たちは月ごとに追いついてきています」と最高経営責任者のステファン・ブランドルは言いました。

ムルフィンゲンに本拠を置く同社は、次のXNUMXつのトレンドから利益を得ようとしています。パンデミックのためにプレミアムとなる大気質。サーバーを冷却するためにファンと一緒に提供できるデジタル化。電力使用量の少ない製品の需要。

多くの生存者にとって、危機は変化を加速させています。

そのような会社のXNUMXつがMAHLEGmbHで、電動パワートレインからエアコンまでの自動車部品を製造しています。ドイツのXNUMXつの工場を閉鎖し、その他のコストを削減して、セクターの技術的変化とパンデミックによる需要の減少に対応する予定です。

しかし、今年の売上高は約20％減少すると予想されていますが、最高経営責任者のJoerg Stratmannは、最近オープンした100人のエンジニアがいるシュトゥットガルト近くの開発センターに数百万ドルを費やすなど、研究開発を「高レベル」に維持していると述べました。

ミッテルスタンドが「創造的破壊」を受けているかどうかはまだ分からない。1940年代にオーストリアの経済学者ヨーゼフ・シュンペーターが、よりダイナミックな企業に道を譲るために折りたたまれている実行不可能な企業を表すために普及した用語である。

しかし、健全なバランスシートを備えた適切なセクターの企業は、自信を持って適応する準備ができていると述べています。