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中小企業の所有者は、封鎖中に利益を増やすために何ができるでしょうか？

公開済み

2年前

2021 年 12 月 24 日

浮き沈みを経験することは企業の性質ですが、COVID-19の大流行は、起業家や中小企業の経営者に大きな影響を与えました。封鎖により、収益を生み出すという点でより良い業績を上げるために、いくつかの業界に新たな転換がもたらされました。それに比べて、周りグローバルビジネスオーナーの80％まだ生き残るために一生懸命努力しています。

食料品、医療、サービスの各セクターは、顧客にオンラインサポートを提供することで活況を呈しています。同時に、製造業者、金融、法律顧問、イベントオーガナイザー、エンターテインメント、不動産、運輸、教育などの他の業界では、損失を回復するために少なくともXNUMX年は必要です。

あなたが中小企業の経営者でもあり、封鎖中に大きな影響を受けた場合、利益を増やすための11の方法があります。

1）目標を達成するための月次計画を作成する

目的のない実行では、おそらく良い結果は得られません。したがって、手順を実行する前に、リソース、財務バックアップ、可能性、およびその他の要因の計算に基づいて目標を作成します。あなたは、多くの望ましい収入で、アプローチする方法とターゲットを絞った顧客の数に言及することができます。

2）既存の顧客をリターゲットする

Excel、コンピューターフォルダー、ハードコピー、ドライブ、電子メール、およびその他のソースから既存の顧客のドキュメントを準備します。そして、SMS、ニュースレター、または有料キャンペーンを通じて、収益性の高いオファーでそれらを再ターゲットします。あなたはすでに彼らとの信頼関係を築いているので、クライアントは新しいプロジェクトを割り当てるためにあなたのプロフィールをもう一度検討するかもしれません。

3）参照を求める

マーケティングは、参照を使用して新しいリードを生成するためにうまく機能します。電話、電子メール、またはソーシャルメディアチャットを通じて、既存の顧客にアプローチして、連絡先から少なくとも2〜3件の参照を共有することができます。その見返りに、あなたはいくつかの景品または無料の仕事で既存のクライアントを支持することができます。

4）手頃なコストで一括作業を提供する

チームとリソースの容量に応じて、コンボを提供するカスタムプランを設計できます。顧客は常に費用対効果の高い取引を求めています。競争力のある少ない量で大量の仕事を提供することは、より多くの顧客にあなたの全体的な利益を増やすのを助けることができます。

5）フリーランスプロジェクトを探す

封鎖により、作業方法と作業方法が変わりました。これは、ビジネスオーナーがリモートの専門家から最低価格で質の高い仕事を得るのに役立ちます。機会を現金化するために、あなたはあなたの業界に合ったフリーランスのプロジェクトに参加し、プロジェクトに勝つために競争力のあるレートで入札することができます。

6）オフィススペースを借りる

スタートアップ企業にとって、オフィス賃料の費用を負担するのは難しい。彼らは、スタートアップを運営するために、既存のオフィスの敷地内に小さなコーナーを設けるための解決策を見つけました。広大なオフィススペースがあるが、封鎖中に空いている部屋がある場合は、起業家と協力して賃貸料を支払うことができます。

7）リモートワーカーを雇って費用を差し引く

パンデミックで最も困難な状況は、従業員の給与を支払うことです。会社の収入に関係なく、労働者に適時の給与を支払う責任があります。中小企業の経営者として、あなたはあなたのフルタイムの従業員の何人かをフリーランサーに置き換えることができます。この決定はあなたに給料の部分からあなたに一種の部分を与えて、与えられたプロジェクトを完了するためにだけ遠隔労働者に支払います。いつでも使えます VPN 海外のフリーランスマーケットプレイスにアクセスして、経費をさらに削減します。

8）あなたのビジネスを促進するためにインフルエンサーに連絡してください

ロックダウンの間、いくつかの新しいプロジェクトを取得するために、従来のマーケティングチームを通じてあなたのビジネスを宣伝することは困難です。ソーシャルメディア、ブログプラットフォーム、YouTubeチャンネルで利用できる新しいインフルエンサーはオンラインスロットゲームだから、なぜ彼らはあなたのビジネスを宣伝しませんか。

約100,000人のフォロワーがいるプロフィールを候補リストに追加し、交渉して取引を成立させることができます。中小企業の経営者として、人気のある人に高い割合で連絡するのではなく、小さな影響力のある人から始めるのが賢明な考えです。

9）マーケティングコストを削減するために有料広告を実行する

誰もがインターネットで何時間もかけて購入し、何かの情報を入手しています。 YouTube広告、検索広告、ディスプレイ広告、Facebook＆LinkedIn広告などのPPC広告（クリック課金）を通じてそれらを追跡することができます。

PPC広告は、従来のマーケティングと比較して10倍安価です。また、もうXNUMXつのメリットは、クリック、インプレッション、または顧客によるフォームへの入力に対してのみ費用が差し引かれることです。柔軟な予算、顧客ターゲティング、および有料広告の目標は、中小企業の所有者が賢明な投資で利益を増やすのに役立ちます。

10）デジタルマーケティングに投資する

デジタルマーケティング/オンラインマーケティング/インターネットマーケティングは、最大のコンバージョンを得るために潜在的な顧客にリーチするための新しいトレンドです。これまでインターネットマーケティングのメリットを享受していない場合は、封鎖中に収益の一部を投資することを計画してください。

SEO（検索エンジンマーケティング）、自動メール、定期的なブログ、フォーラムへの投稿、有料広告などのサービスは、起業家に新しいリードを生み出すための最も有益な手法です。

11）他のニッチをターゲットにするためのスキルのアップグレード

学習を続けることは、対人スキルを向上させ、ビジネスを後押しする唯一の一貫したことです。過去の過ちを分析し、ユーザーの要求を理解し、新しいテクノロジーを学び、研究に時間を費やすことで、ビジネスを広めるための新しい扉を開くことができます。

たとえば、製造業者は廃棄物をリサイクルして新製品を発売することができます。グラフィックデザイナーはウェブデザインとイラストレーションを学ぶことができます。英語の先生は、記事の執筆、ポッドキャストの作成、ナレーションなどに取り組むことができます。

同様に、他のニッチ/セグメントでの作業を開始するには、コアビジネスが従う新しいアイデアを特定する必要があります。この方法は、短期間で利益を増やすのに役立ちます。イノベーションが普及している場合は、一貫した利益が得られる可能性があります。

まとめ-パフォーマンスを分析して、より良い戦略を立てる

中小企業の経営者が封鎖で生き残ることは困難ですが、上記のアイデアは、賢く適用されれば間違いなく素晴らしい利益を上げるのに役立ちます。収益の増加が見られたら、すべての要因、作業スタイル、およびパフォーマンスを分析することにより、来月の計画を再作成できます。どのような活動があなたに良い利益をもたらし、何が持続可能な進歩に役立つかを特定します。自分で作成したビジネスレポートに基づいて、リソースと投資を最高のマーケティング戦略に向けます。

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