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B2B売上予測の基本ガイド

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企業間 (B2B) 販売には、別の企業への製品またはサービスの販売が含まれます。 この販売カテゴリは、その大きな市場の可能性と実質的な販売機会のために、ますます人気が高まっています. 

調査によると、企業は B2B e コマースに積極的に取り組んでおり、2022 年時点でトランザクションの価値は 130億ドル. また、効率を改善するために、B2B 組織は売上予測などの販売戦術を活用します。 製品やサービスの将来の需要を予測するプロセスです。 事業主は、将来の売上と収益を見積もることで、より多くの情報に基づいて供給決定を下し、顧客の期待に応えることができます。 

他の企業に商品やサービスを提供する場合、売上予測は、効果的な調達戦略を考案し、顧客満足度を確保し、競争力を獲得するのに役立ちます。 B2B 販売予測の包括的なガイドをお読みください。 

売上を予測する方法

売上予測に役立つヒントを次に示します。

目標を設定する

目標設定は、あなたとあなたのチームの方向性と目的を与えるため、売上予測に不可欠です。 需要を正しく予測するには、測定可能で具体的な期限付きの目標を設定する必要があります。 目標は、最終目標が達成されるまで、営業チームが毎日特定の配信アクションに集中するように動機付けます。 

売上予測ツールを使用する

予測ソフトウェアに投資して、販売パイプラインを追跡および監視します。 あ 販売パイプライン これには、見込み客の発掘、販売、およびマーケティングのすべての取り組みが含まれており、それに応じて実施すると、見込み顧客の生成とコンバージョンを大幅に促進することができます。 

今日の B2B 組織は、ソフトウェア ソリューションを活用して売上予測の効率を高めています。 によると ガートナー、IT支出は2023年に世界中で増加し、4.6兆米ドルに達すると予想されています。 特に、ソフトウェア ソリューションへの支出は 11.3 年に 2023% 増加すると予測されています。 

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したがって、次の使用を検討することをお勧めします。 最高の予測ソフトウェア Gong によって開発されたもののように。 メールや電話など、顧客とのさまざまな接点から得られるデータを分析し、今後の顧客行動を予測します。 

以下は、販売予測ソフトウェアを使用するいくつかの利点です。

  • 正確な予測を作成して、望ましい結果をもたらします。 予測ソフトウェアは、手動プロセスに関連するエラーを排除します。
  • AI アルゴリズムによる詳細な予測データ分析を促進し、将来に関する貴重な洞察を得ることができます。
  • これにより、販売パイプラインの可視性が向上します。 したがって、販売決定を下すために必要なすべての情報がリアルタイムですぐに利用できるため、事業計画が自動化されます。 
  • 販売パイプラインの潜在的な問題を診断して、効果的なリスク管理を可能にします。

有効性を保証するソフトウェア ソリューションを選択してください。 販売予測 収益の拡大を可能にします。 

B2B 売上予測方法を選択する

選択する予測方法は、販売データのサイズや品質などの要因によって異なります。 たとえば、あなたがビジネスに不慣れな場合、将来の顧客の行動を予測するのに十分な履歴データがない可能性があります。 その場合、営業担当者に、現在の市況に応じて成約できる可能性のある商談を予測するよう依頼できます。 しかし、そのような評価を検証することは容易ではないかもしれません。 

考慮すべきその他の予測方法を次に示します。 

  • 過去の予測: これまでの販売実績を利用して、将来の傾向を予測します。 たとえば、2023 年 2022 月の売上を使用して、XNUMX 年 XNUMX 月にどれだけ売れるかを予測できます。 
  • 多変量解析予測: これは、使用して 予測分析 将来の販売結果を予測します。 また、各営業担当者の販売サイクルの長さや取引の進行状況など、他の要因も統合します。 
  • パイプライン予測: 現在販売パイプラインにあるさまざまな商談を分析し、成約の可能性を予測します。 
  • 販売サイクル予測の長さ: 見込み客が販売ファネルに入った時期に基づいて、見込み客が成約する可能性が高い時期を推定します。

その意味で、詳細かつ客観的な売上予測が可能な方法を選択するのが最善です。

他の部門からのデータを含める

マーケティング、財務、人事などの他の部門からのデータを組み込むことは、予測プロセスに不可欠です。 このような情報は、将来の販売パターンに関する重要な洞察を提供できます。 たとえば、強力なソーシャル メディア マーケティング キャンペーンが将来の顧客の行動にどのように影響するかを考えてみてください。 

営業チームに情報を提供し、説明責任を負わせる

調査結果に基づいて、すべての変更と販売決定を営業チームに伝え、日常業務にそれらを実装できるようにする必要があります。 彼らはあなたの見込み客に最も近いので、これは不可欠です。 

さらに、内外の要因が B2B 売上予測に影響を与える可能性があります。 これには、製品の変更、経済状況、季節性、競争、法律の変更が含まれます。 たとえば、消費者は繁忙期に購入を増やす可能性が高くなります。 したがって、正確な予測と適切な意思決定を行うには、売上予測でこれらの要因を考慮する必要があります。 

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EU Reporterは、さまざまな外部ソースから幅広い視点を表現した記事を公開しています。 これらの記事での立場は、必ずしもEUレポーターの立場ではありません。
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